Comment mettre en place une stratégie webmarketing ?

Vous souhaitez créer une stratégie de webmarketing efficace pour générer des prospects qualifiés et gagner des clients ? C’est une bonne idée, mais pour atteindre ces objectifs, vous devrez suivre les 7 prochaines étapes.

Vous en êtes conscient : pour obtenir des résultats, il est essentiel de mettre au point une stratégie globale de webmarketing, adaptée à votre contexte, à votre marché, à vos objectifs et à vos ressources.

Mais entre être conscient et savoir comment le faire, il y a un écart que je vous propose de franchir avec cet article.

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Créer une stratégie de Webmarketing rentable n’est pas compliquée et est même assez rapide. Vous avez juste besoin de suivre la bonne méthode.

Le voici, en 7 étapes clés.

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7 étapes pour créer une stratégie de marketing Web efficace

✅ Étape 1 pour une stratégie de webmarketing rentable : Construisez votre

Pour créer une stratégie de webmarketing efficace, il est d’abord et avant tout nécessaire d’obtenir pour vous connaître bien.portrait

Cela peut sembler ridicule pour vous, mais je vous conseille fortement de le faire avec le plus grand soin si vous voulez créer une stratégie de webmarketing pertinente et obtenir des résultats significatifs.

Pour établir votre portrait, il y a une méthodologie de questionnement très simple ➡️La méthode de 5W : Pourquoi, Quoi, Qui, Où, Quand.

• Pourquoi : quels sont vos objectifs ? Pourquoi décidez-vous de créer une stratégie de webmarketing ? Quels résultats attendez-vous à obtenir ?
• Quoi : Que voulez-vous promouvoir ? Que proposez-vous ? Un produit ? Un service ?
• Qui : À qui offrez-vous cette offre ? Qui pouvez-vous aider à le promouvoir ?
• Où : où pouvez-vous le promouvoir ? Comment ? Quels sont vos moyens ?
• Quand : quand le promouvoir ? Quelles sont les dates limites

Une fois que vous aurez répondu très précisément à ces questions, vous serez en mesure de commencer à créer votre webmarketing en commençant par déterminer votre positionnement.

Ce travail est essentiel car il vous permettra d’évaluer comment vous êtes perçu aujourd’hui par vos clients et prospects et le volume d’actions à mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs avec votre stratégie Webmarketing.

✅ Étape 2 pour une stratégie de webmarketing efficace : travaillez votre positionnement

Votre positionnement Marketing est précisément l’image que vous souhaitez retourner à votre cible.

Pour que votre positionnement soit bon et que votre stratégie de webmarketing soit efficace, il doit être crédible, attrayant, remarquable et durable.

• Crédible : Si vous voulez vous positionner comme le moins cher, vous devez être le moins cher. Une stratégie de webmarketing ne fera pas de miracle, c’est de la promotion, pas de la propagande ou de l’hypnose.
• Attrayant : vous êtes le moins cher est très bon, mais 1 cent… ce n’est pas top ! Votre positionnement Marketing doit être un véritable atout pour le consommateur.
• Remarquable : votre positionnement Marketing doit être vu, compris, mais surtout se distinguer de la concurrence. Vous êtes le moins cher et cela est facilement visible. Un très bon exemple : le comparateur de prix offert par E.LECLERC.
• Durable : Votre positionnement marketing ne doit pas être temporaire. Si vous êtes le moins cher du 14 au 18 novembre… Il y a peu de chances que vous retenez le consommateur avec votre stratégie webmarketing.

Comme vous le comprendrez, votre positionnement Marketing n’est rien de plus ou moins que la réalisation de vos avantages concurrentiels et de vos avantages clients.

Ceux-ci doivent être assez grands et exceptionnels pour que vous puissiez faire face aux attaques de la concurrence.

Pour créer une stratégie de webmarketing efficace, il est important de pouvoir se concentrer sur un positionnement fort.

C’ est ce positionnement qui déterminera entre autres les actions à effectué et les messages à transmettre via votre stratégie de webmarketing.

✅ Étape 3 pour une stratégie Social M edia efficace  : validez vos objectifs

Pour créer une stratégie de webmarketing efficace, il est essentiel de savoir pourquoi nous le faisons !

En d’autres termes, il ne sert à rien de planifier un itinéraire à moins que vous ne connaissiez exactement la destination… !

Afin de définir très précisément vos objectifs de webmarketing, il y a la méthode AIDA : attirer la rétention, susciter l’intérêt, provoquer le développement et pousser versun objectif.

Cela revient à déterminer vos objectifs cognitifs (faire connaître), émotionnels (aimer) et conatifs (agir).

• Que voulez-vous faire connaître de vos actions de webmarketing ? Votre marque, vos produits, vos services, vos avantages… Ex : Zalando ou Sarenza qui offre la livraison gratuite et retourne.
• Que voulez-vous faire l’amour avec vos actions de webmarketing ? C’ est votre image, votre positionnement. Vous devez être perçu exactement comme vous voulez être perçu.
• Quelles actions voulez-vous générer avec vos actions de webmarketing ? une vente, une inscription à votre newsletter, une demande de devis…

Créer une stratégie de webmarketing sans objectif va entrer dans le mur !

Beaucoup d’entreprises font l’erreur d’investir dans le webmarketing seulement pour voir si cela fonctionne.

Dans l’État, ça ne marchera pas.

Pour créer une stratégie de webmarketing rentable, il est essentiel de fixer des objectifs quantifiés afin de dériver des indicateurs de performance que vous pouvez suivre régulièrement afin de valider la pertinence de vos actions et d’optimiser votre stratégie le long de l’eau.

C’ est une condition préalable à l’obtention d’un retour sur investissement avec le webmarketing.

✅ Étape 4 dans un stratégie de marketing Web efficace : travaillez vos objectifs

Pour créer une stratégie de webmarketing efficace, vous devez essayer de définir le plus précisément possible le profil de vos cibles cibles principales et secondaires.

De là, vous serez en mesure de déterminer avec plus ou moins facilement leur profil de navigation, leur comportement d’achat, etc.

Étant donné que le web est un média en constante évolution, il est très difficile de déterminer ces profils de manière durable et précise.

Il est donc nécessaire d’effectuer un suivi continu de l’utilisation et de mettre à jour régulièrement vos données.

Exemple : si votre cœur cible est des couples de plus de 60 ans vivant en milieu rural, il peut être inapproprié de lancer une campagne sur Facebook. Cependant, vous ne devez pas négliger le moteur de recherche Bing dans votre stratégie de référencement. Étant donné que Bing est le moteur par défaut installé sur les PC Windows, les nouvelles personnes l’utiliseront plus que la moyenne.

Pour vous aider à définir précisément vos cibles et leurs profils, voici ce dont vous avez besoin :

• les différents types d’internautes et de consommateurs électroniques.

• Vous pouvez également essayer de définir vos Marketing Personas, ces personnages fictifs qui vous permettent de vous mettre directement dans la peau de vos clients !

✅ Étape 5 pour une stratégie de marketing Web efficace : documentez votre mémoire

Le bref créatif peut être assimilé à une spécification simplifiée de votre stratégie de webmarketing.

En effet, il s’agit de transcrire votre problème (pourquoi voulez-vous mettre en place une campagne de webmarketing ? ), les moyens dont vous disposez, les difficultés que vous pourriez rencontrer et enfin déduire les actions à mettre en œuvre.

Ainsi, vous disposerez d’un document unique vous permettant d’encadrer très précisément votre stratégie de webmarketing.

Pour une topo sur le bref créatif et le modèle de format a.doc, je recommande cette excellent article : comment écrire un bref créatif de qualité

Je dis généralement que si vous avez une stratégie dans votre tête, vous n’avez pas de stratégie.

Ce document est vraiment essentiel au succès de votre stratégie Webmarketing : il vous permettra de bien le communiquer à vos employés et aussi de faciliter le recrutement de nouvelles forces.

À côté de cela, avec un document écrit vous engagera beaucoup plus et donc vous permettra d’optimiser vos chances de mettre en œuvre l’ensemble de votre stratégie Webmarketing avec patience.

✅ Étape 6 pour une stratégie efficace de marketing Web : cerner les possibilités

Vous pouvez maintenant déterminer les actions à mettre en œuvre et donc les moyens de mobiliser dans votre stratégie Webmarketing.

Vous connaissez votre cible à portée de main, avez déterminé vos objectifs et avez donc toutes les clés en main pour déterminer quelles actions vous devez prendre pour obtenir des résultats.

C’ est-à-dire que vous devez définir vos leviers de webmarketing. Voici plusieurs solutions à votre disposition :

Leviers webmarketing gratuits — SEO — Réseaux sociaux (SMO)

Leviers payants de webmarketing — Liens sponsorisés — Bannières (réseau Google Display) — Publicité mobile — Affiliation— E-mail/Newsletter

Il est important de comprendre que tous ces leviers de marketing web dépendent les uns des autres et qu’il est nécessaire de concevoir Internet comme un écosystème à maintenir jour après jour.

C’ est-à-dire, sauf exception, ces leviers devront apparaître dans la stratégie de webmarketing que vous créez.

✅ Étape 7 pour une stratégie de webmarketing efficace : Créez votre backplanning

La rétroplanification est essentielle à votre stratégie de webmarketing.

Il vous permet de lister et de commander les différentes étapes de votre campagne de webmarketing afin de suivre la mise en œuvre et le développement de celle-ci.

Au-delà d’ campagne de webmarketing exceptionnelle, il est fortement conseillé de rédiger un rétrocalendrier annuel pour visualiser les périodes cruciales de votre activité et donc les actions à mettre en œuvre.

Par exemple, pour un site de décoration, les périodes de vente, les fêtes de Noël, le printemps (et son grand ménage…) sont des périodes à fort potentiel.

Il est donc essentiel de ne pas les manquer et d’anticiper le développement des ventes d’opérations nécessaires.

Enfin, pour compléter votre document, vous pouvez ajouter vos spécificités, vos opérations régulières (par exemple « la sélection de la décoration du mois » ou « l’objet décoratif de la semaine » pour notre site de décoration).

Une fois terminé, webmarketing rétroplanning vous permettra également de distinguer entre les différents temps d’arrêt de votre activité (le cas échéant) et donc les ressources disponibles pour une éventuelle nouvelle campagne de webmarketing.

Par exemple, si vous décidez qu’une campagne de communication Web spécifique est nécessaire pour relancer un de vos gammes, vous pouvez facilement déterminer le bon moment grâce à votre rétroplanning et ainsi consacrer le maximum de ressources disponibles à cette campagne de webmarketing.

Créer une stratégie de webmarketing : une question de rigueur

Ces étapes sont essentielles pour déterminer et mettre en œuvre une stratégie de marketing Web pertinente.

Internet jouit d’une force de frappe inégalée, à la fois dans la bonne et dans le mauvais sens.

Une stratégie de marketing web bâclée pourrait s’avérer fatale pour votre entreprise.

Maintenant, vous savez ce que vous avez à faire au travail !

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